我觉得,无论是什么产品或服务的销售,应该都遵循大数法则.也就是俗话说的大面积撒网.
第一步,把有可能成为客户全部联系一遍,当然这也是第一次过滤.这样有两个目的:一是占山头插红旗,因为你联系他的时候他不一定马上有需要,但你的让他知道你是做这个东西的,他一有这方面的需要马上就会想起你!二是你在这些C类客户中可以找到相对有兴趣,有意向的B类客户.
第二步,重点攻关这些B类客户.同样你对这些B类客户的联系过程中,又可以过滤出优质的A类客户!
第三步,就是你要找到重点客户了.就是你要花80%的时间来对待的20%客户了!
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